주스 브랜드 웰치스(Welch's)에서 이색적인 광고 전략을 선보인다. 잡지를 종종 보시는 분들은 스티커 형식의 샘플 향수를 본적이 있을 것이다. 웰치스가 이런 마케팅전략을 포도주스 음료에 적용시키고 있다.

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피플지에 전면 웰치스 포도주스 광고와 후면에 샘플을 스티커 형식으로 제시한다. 스티커를 벗겨 웰치스 음료를 맛볼 수 있게 만든 것이다.

일반 인쇄광고에 비해 2억원 가량의 비용이 더 들어간다. 많은 사람들이 돌려보는 잡지의 특성과 음료의 위생문제에 대한 소비자의 인식이 어떤 광고효과를 가져올 지 의문이 제기되고 있지만, 샘플음료의 맛이 제대로 유지되고 소비자에게 새로운 경험을 제공한다는 측면에서 인상적인 광고가 될 수 있을 것으로도 보인다.

웰치스사는 미국 메사츄세츠 콩코드에 본사를 둔 포도주스로 유명한 기업으로 웰치스 브랜드는 139년의 전통을 자랑하는 브랜이다.

웰치스는 포도주스, 포도 젤리를 포함한 400여 종류의 과일 관련 제품을 판매하며, 미국 전역과 한국을 포함해 세계 50여 개국에 수출하고 있다.

미국  주스 시장점유 현황
 
Refrigerated orange juice sales by brand
BRANDDOLLAR SALES% CHANGE VS.
PRIOR YEAR
MARKET SHARE
TROPICANA PURE PREMIUM$1,053,570,000-5.9%37.9%
PRIVATE LABEL$445,514,20011.0%16.0%
MINUTE MAID$370,062,400-1.7%13.3%
SIMPLY ORANGE$298,331,00038.2%10.7%
FLORIDA'S NATURAL$285,175,50017.7%10.3%
TROPICANA PURE PREMIUM HEALTHY KIDS$26,905,900-9.0%1.0%
MINUTE MAID PREMIUM FOR KIDS$22,451,22011.5%0.8%
TROPICANA PURE PREMIUM HEALTHY HEART$16,438,5309.9%0.6%
DOLE$16,387,77027.2%0.6%
ODWALLA$14,356,1602.9%0.5%
CATEGORY TOTAL$2,782,157,0004.1%100.0%
Source: Information Resources Inc., Food, drug and mass merchandise outlets (excluding Wal-Mart) for the 52 weeks ending Nov. 4, 2007.

TOP INDIVIDUAL BRANDS
CATEGORY DOLLAR SALES
(IN MILLIONS)
CATEGORY
SHARE
Shelf-Stable Bottled Juice
1. Ocean Spray Bottled Cranberry Cocktail/Juice$326.09.1%
2. Libby’s Juicy Juice Fruit Juice Blend$204.25.7%
3. Private Label Bottled Apple Juice$183.05.1%
4. V8 Bottled Tomato/Vegetable Cocktail/Juice$148.24.2%
5. Welchs Bottled Grape Juice$139.03.9%
Source: Information Resources Inc.
Total supermarket, drug and mass merchandiser sales for the 52 weeks ending Jan. 28, 2007, excluding Wal-Mart.

웰치스 포도쥬스 TV광고




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